商业谈判

    东京成田机场，熙攘的人群中，李麦克身穿深sE西装，推着一只行李箱，神情淡然地走出机场，他一眼就看到了人群中举着牌子等候的nV子。那是一名年轻的nVX，身穿得T的职业装，看起来很是JiNg神g练。

    「李先生吗？」nV子微笑着走上前。

    「是我。」李麦克点了点头，简短回应。

    nV子微微鞠躬：「我是董事长安排给您的助理，我叫藤川真纪。车子已经在外面等候，请跟我来。」

    雷尔法的商务车行驶在东京的高速公路上，藤川看向身旁的李麦克，语气十分恭敬：「李先生，董事长让我向您介绍这次的任务细节。」

    李麦克从容地靠在椅背，示意她继续说下去。

    「今晚，您将与晶圆厂的副社长高桥隆一共进晚餐，与我们的合作有着关键作用。」藤川拿出一份资料递给李麦克，继续道：「晶圆厂目前正在准备扩大产能，新厂的运营需要大量的石英砂作为原材料。而目前，他们的石英砂供应链由一家南非公司直接与晶圆厂签订合同。」

    「我们的目标是什麽？」李麦克问。

    「董事长希望您说服副社长，将石英砂的进口改由我们金莎集团在日本设立的贸易公司来C作，而不是晶圆厂直接采购。」藤川解释道，语气十分谨慎。

    「改为我们的贸易公司？理由呢？」李麦克问。

    「原因有三点，您需要从这些角度说服对方。

    1.成本优势，金莎集团在非洲有成熟的物流与供应链T系，可以大幅降低石英砂的运输成本。